淘宝定向推广可以不加关键词吗?有什么影响?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

  在进行推广的时候,可以根据不同的需要选择不同的方式,那么有一些卖家朋友选择了定向推广,在设置的时候想知道淘宝定向推广可以不加关键词吗?今天跟大家好好聊一聊关于淘宝定向推广的设置问题!

  对于定向推广,我是建议开始投放的时候,去添加下关键词的,因为对于一个计划而言,不管是我们投放关键词还是投放的定向,其实都是有质量分这个概念存在的,投放关键词的看关键词的质量分,那么投放定向推广,我们看什么的质量分呢?

  没有错,淘宝定向推广,看的也是关键词与账户的质量分,只是相对的关键词的质量分弱化了很多,但还是有用的啊,在初期,高质量分的关键词是可以给定向,增加一些权重的。

  所以大家可以添加关键词,特别是高分的关键词,至于担心关键词获取到点击流量,那么你的价格可以调低点,而因为符合了倒车法,关键词的质量分,反而不错。

  对于定向的促发,关键还是在于我们要针对智能投放,去进行出价,提价的引导,让我们的宝贝被定向抓取,入池,等获取到展现后,针对低分词就可以删除了,而展现量特别大了,我们的出价也可以进行缓慢的拖价,这个和关键词的优化是一样的。

淘宝定向推广可以不加关键词吗?有什么影响?插图

  如何做好淘宝直通车定向推广?

  1、基础原理

  1)展现逻辑:系统从买家行为中分析出买家本身特点或购物倾向,将这些属性归为人群包,由卖家进行选择和竞价,出价高且买家反馈好的产品被展现。

  2)扣费公式:扣费=出价×质量分

  出价:pc端实际出价=智能投放出价×(1+人群溢价)×(1+位置溢价),而移动端实际出价=pc端实际出价×移动折扣,溢价比例为1%-300%。

  质量分:质量分影响因素有宝贝权重,点击率、买家体验,创意反馈等。

  2、投放人群

  1)智能投放

  综合评估访客、购物意图、其他等多种纬度挖掘最适合该宝贝的人群。最基础的人群包,建议选择投放,流量较精准,出价会比较低,投入产出比较高。

  2)访客定向

  访客定向分为“喜欢我店铺的访客”和“喜欢同类店铺的访客”。

  a、喜欢我店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、加购物车、购买过我店铺商品的客户,适合需要老客户营销或者老客户转化高的店铺投放。

  b、喜欢同类店铺的访客是根据近3个月内,浏览、收藏、、加购物车、购买过同类店铺商品的客户(除去我店铺的访客),适合需要新客营销或者有流量需求的,易转化成为老客。

  3)购物意图定向

  根据投放的宝贝标题,系统筛选出可以代表该宝贝的多种关键词组合,则对应为有该关键词购物意图的买家人群,而买家人群的购物意图是通过其在淘内触达的商品分析得出,类似关键词推广,适合需要精细化分人群设置出价及获取更多流量的店铺投放。

  4)搜索重定向

  开通搜索重定向会将宝贝投放给搜索过“该宝贝设置的关键词推广”的买家,适合精准长尾词质量得分高的计划宝贝开启,流量相比购物意图定向不精准。

  3、展示位置

  1)通投位置

  通投位置的流量实际上是指除已经披露的七大位置以外的流量,这些流量不区分位置出价进行投放。其中通投的出价=人群投放出价。

  2)优质位置

  a、手机淘宝消息中心_淘宝活动-无线站内;

  优势:整个专题页都为直通车推广宝贝,展现机会大,转化高。

  b、手机淘宝首页_猜你喜欢-无线站内;

  优势:除首焦外流量最大的黄金位置,流量超大。

  c、我的购物车_淘宝掌柜热卖-pc站内;

  d、淘宝收藏夹_热卖单品-pc站内;

  e、我的淘宝首页_淘宝猜我喜欢-pc站内;

  f、我的淘宝_物流详情页-pc站内;

  g、我的淘宝_已买到的宝贝-pc站内。

  3)站外位置

  站外资源具有使用人数少,曝光量大的特点,同时点击率低也是在非购物场景下不可避免的,部分类目可尝试开启站外定向推广。

  看完上面的内容之后,大家已经对于淘宝定向推广有了更多的了解了!设置淘宝定向推广不是一定要加关键词,但是在推广前期,高质量的关键词可以带来一些权重,所以大家可以根据实际情况去选择加不加关键词!

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