如何对商品进行sku分析?商品sku分析思路

释放双眼,带上耳机,听听看~!

在商品上架之前,商家都需要将商品的sku填写好,不仅如此,还需要对商品进行sku分析,有利于挖掘产品的潜力爆款,提升店铺转化,那如何对商品进行sku分析?下面来我们就来给大家讲解一下商品sku分析思路。

如何对商品进行sku分析?商品sku分析思路插图

1.定价是否合理

加购指标、下单指标、支付指标、平均支付价格这四项指标都比较高的,说明消费者对价格能接受,商品定价合理;
如果指标比较平稳,说明消费者对此商品消费已趋理性,商品定价适中;指标波动比较大,说明商品价格偏高,消费者不
买账,要适时调整产品价格或进行产品推广和营销。

2.颜色是否受欢迎

分析SKU颜色喜好度,可以结合两个指标维度进行分析,分别为下单指标、支付指标。下单、支付都比较高的,说明
此颜色商品受欢迎;反之,不受欢迎。对于不受欢迎的SKU颜色,商家可以进行下架或清仓处理。

3.结构是否合理

多SKU的商品,如何判断结构是否合理?我们需要通过下单指标、支付指标、平均支付价格去判断。如果下单及支付
高度集中在一两个SKU上的时候,说明其他SKU消费者购买意向不强烈;再结合支付价格去判断,是否是因为价格因素影
响了其他SKU的成交。如果是,可通过调整价格或进行商品促销等手段来提升。另外就是对于低下单率、低支付率的SKU
可以进行适时的调整,比如减少SKU或整合成另一款单品宝贝进行推广。

4.访客行为分析

通过加购指标、下单指标、支付指标三个维度的数据分析,我们可以在测款阶段对访客的行为进行推断。例如价格推
断、颜色喜好推断、款式喜好推断等分析。商家可以依据数据,即时的调整SKU结构、商品开发、供应链的协同等工作的 开展。

5.销售趋势分析

销售趋势分析,是店铺运营管理中很重要的一个环节。如何通过SKU分析来带动店铺整体的销售额提升?每一个单品
都有多个SKU,但并不是每个SKU都有很高的成交率。SKU分析可以帮助我们找出每个单品销售的问题点,逐个SKU去优化提升,这样我们才能提升整店的动销率。

我们可以从以上几点进行分析商品sku,可以判断消费者更倾向于哪个颜色、款式、价格等,然后进行商品sku优化,帮助提升整个店铺商品的转化!

给TA打赏
共{{data.count}}人
人已打赏
淘宝大学特色市场

速卖通应该准备什么?速卖通开店准备资料

2021-12-10 13:20:49

淘宝大学特色市场

速卖通怎么绑定支付宝?速卖通如何收款?

2021-12-10 13:20:58

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索