虾皮台湾站如何选品和定价?注意哪些方面?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

今天为大家介绍跨境电商平台方面的内容,虾皮作为跨境电商平台,它的发展挺不错。越来越多的商家们开始在虾皮开店了,在这里需要选择好站点。那么虾皮台湾站如何去选品和定价?

虾皮台湾站如何选品和定价?注意哪些方面?插图

如何定合适的价格?

售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费+国外运费+佣金-顾客的运费

采购成本:也就是在批发网购买的成本价;

国内运费:采购产品到仓库的运费+贴面单发到仓运费;

国际运费:用虾皮配送费或者是找物流的费用;

超重附加费:不超重不收取费用;

佣金:是6%;

利润:获得的收益的部分;

客户承担的运费:设置不免运费,需要付的运费。

那我们下面再来说台湾站的选品问题:

1.选品要点:实惠,用户更喜欢价实惠、舒服的工具。目前是同步在内贸热卖的产品就可以 了。

2.产品价格,价格以实惠为主,因为购买人群多为上班族和女学生;定价尾数以9结尾,标99元的和100元的,虽差1,但前者的感觉是还不到百元,后者却使人认为三位数,因此前者给用户一种价格更便宜的感觉,使之易于接受!所以,价格也是心理战术的一种方式。

所以,在价格方面肯定是需要有点小心机的,这样才能够让大家才更愿意去下单。

3.类型,粉底刷、腮红刷较为热卖。

4.品质,刷毛要厚实但柔软,不刺脸。

5.外观方面,更喜好白色、粉色等风格的包装。

当下,台站俨然已成为最为成熟的站点,在在当地的市场份额中,虾皮也占据大部分江山。还有就是,在服务优先于价格,台湾用户者很看重服务,而非只看价格,台湾的服务业发达,养成岛内对服务的高要求,所以店铺的服务也显得很重要了。

而且对于大陆的商家来说,肯定是更熟悉本国的情况,所以,台湾站更好运营,目前虾皮也更侧重于台湾站的发展,所以,给到的扶持也会更多。

其实,虾皮台湾站定价大家主要需要参考成本,运费,佣金,利润这几个方面来组合定价,当然不同的产品利润层级是有差异的,所以,价格的灵活性很高,大家可以参考下,对手的价格来做定价也是相对合理的,毕竟对手已经更了解市场了。

我们在虾皮台湾站开店的时候,需要做的事情有很多,比如说对商品进行选择和定价,这些都是最为基本的操作了哦,还有很多的商家们可能不太了解,这个时候可以参考一下上面的内容。

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