淘宝春节要不要开直通车?相关技巧是什么?

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距离春节已经没有多长时间了,很多的淘宝商家都有使用淘宝直通车推广方式,这种推广方式的使用是需要设置好投放时间的,像春节期间内有没有必要进行直通车的投入。下面进行介绍。

淘宝春节要不要开直通车?相关技巧是什么?插图

我们先来分析下,过年期间,买家和卖家的状态,

卖家:快递大部分都停了,只有邮政和顺丰开通,买家也都回家了,地址也变了,应该买家买东西都不是很方便,只看不买的多,所以,停就停了吧。

买家:过年还是要买点年货给家里面人用,毕竟是过年,要买的东西还是很多的。

这时候,再回过头想想上面的聚划算案例,为什么女裤店家只花了1000元就上了聚划算,大部分卖家都在想过年还上什么聚划算,成交肯定不好,但是实际上,虽然成交很差,但是成本也很低。

大部分店铺也都停了直通车,过年期间的直通车竞争者很少,所以出价很低就能拿到比较优质的流量,比如女装,过年期间最高出价,
出一个2-3毛,一天花200元,每天可以引1000左右的访客。

1000个人可能一笔都不转化,但是这些都是真实的买家啊,就要看你的营销技巧了,比如设置过年的优惠券,过年期间的春装新款预热,也可以用来选款,也可以告诉买家现在下单,多么优惠,之后涨价之类的营销策略!可能过年期间的总成本也就2000元,但是你测出了春装好款,预热了春装新款,做了基础销量,这样你春节一回来,就不是重新开始了!

相关技巧是什么?

1.人气款超低价引流

上面已经说了,设置最高日限额为100-200元,最高出价为2-3毛(女装),对现在的人气款引流,以确保店铺的人气款春节不掉人气,配合年后发货承诺。

2.多宝贝低价引流

一样的,一下子推广十几个乃至上百个宝贝,一样限价100-200,最高出价设置为1-2毛(女装),这里可以推广数据包或者大店的春装新款,这里主要用来低价测款,春节期间的流量虽然很难转化,但是可以攒收藏和测款。

总而言之,在春节期间内,淘宝商家们可以根据实际情况去确定好是否投入直通车推广,因为春节期间内很多的快递公司都下班了,在这个期间内消费者们可能不会去进行下单了哦。

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淘宝宝贝上传图片有必要加水印吗?加水印注意啥?

2022-2-5 15:02:06

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淘宝什么叫直通车排序?有啥推广技巧?

2022-2-5 15:02:13

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