速卖通低价有什么好处?都要做低价吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

速卖通部分的产品是走的低价路线,当然,很多人对于低价的印象其实不太好,所以,新商家考虑做低价产品,其实,也有些犹豫,那低价的产品有什么好处?根据我们的经验也来做个详细的分析。

速卖通低价有什么好处?都要做低价吗?插图

一、速卖通低价的好处

其实,如果是同款产品,低价的相对更能吸引人,也更容易成交,所以,它在流量上会具有引导性。

二、都要做低价吗?

这也未必,还是要根据产品的利润和行业来定,未必都是低价的,有些产品时候做高价,所以,这时候不能盲目的都做低价产品。

前期,很多人都喜欢价格比较低的商品,而且,当时速对于售价低,销量好的商品,在流量上也有一定的扶持。但是现在平台对于降低售价,以此来获得流量的方式已不再扶持了。

所以,在上架商品的时候,可以去阿里指数中去看下行业中的均价,然后再去定价。客单价设置的过高,或者过低,对于店铺其实都是没有太大的好处的。

三、能为店铺带来什么?

第一:维护的成本远小于开发新客的成本。目前大部分人开发新客都是依靠开车,钻展等烧钱的形式,太烧钱,新客也太少。

对比老客维护的投入就很少,可以通过掌柜说,以及免邮进行定期的维护,主要是要给客户在留好的印象,这样下来,由于对于店铺已经有了信任和认知,再次购买的老客会很多。

相比于通过开车,钻石展位,焦点图开发新用户的高费用来说,老客的维护是很廉价便宜的。

第二:老客对店的贡献占总收的80%以上。网店吸引新客的成本至少是保持成本的8倍,而这些人创造了店80%的收入和利润,所以,重要性不需要多说。

第三:开发老户赚取的利润要高于从新客身上获取到的。老客都有认知。所以当他需要下单的时候不会去担心质量而只敢买1件,只要他有这个需要,肯定愿意买下他需要的多种商品,这点是新户所比不了的,因为通常新客户只会先尝试。

第四:留住老客还能大幅降低成本。目前大部分人热衷于参加促销,试用等活动。以低价方式去获得新户,都很清楚这单是完全亏的,是希望客户再来消费才能赚到钱,所以,赚新客的钱也是没有那么容易的。

速卖通低价的好处在于能够吸引客流,能够尽快得到成交,当然,它不好的地方就是低价在利润方面的收入肯定是不高的,而且产品的质量不能够完全保障,所以,选择合适的产品做低价是可以的。

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