抖音直播转化率是什么意思?怎么提升?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我们无论是在哪个平台开店卖东西,又或者是通过直播来带货,都是需要关注转化率这个数据的。但有很多小伙伴不知道,抖音直播转化率是什么意思?

抖音直播转化率是什么意思?怎么提升?插图

抖音带货转化率就是实际观看直播的人数和下单人数之间的比例。

影响转化率有哪些因素?

宝贝排名:宝贝在系统的排名影响到宝贝的曝光度,没有曝光度的宝贝没有点击率。

宝贝销量:当两款相同宝贝销售量不同的情况下,销售量低的宝贝即使便宜也不会被选择,这就是所谓的从众心理。

宝贝价格:当两个同款宝贝,其他方面大致相同时,产品的价格高低就决定了人群的选择。

推广关键词:在我们推广中,如果你推错了词,那就gg了。把一个晾衣架推到雨衣类目,谁会去看呢?

怎么提升?

1、打造独特IP

想要提高抖音带货转化率,打造清晰的人设和年轻化的品牌个性,建立独一无二形象和气质是非常有必要的。

试想一下,摒弃传统的硬广式传播,转化为融合日常生活、工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联,这样的带货视频或带货直播,是不是很难引起人的反感。

并且拟人化的IP受众程度较高,容易产生广泛的共鸣感,最后进行产品植入,并且反复曝光,这样做吸引了用户眼球,博得了用户的共鸣感,还能提高用户对产品的好感度。

2、优化带货商品

在抖音带货,“七分在选品,三分靠内容”。有时候选品的好坏甚至决定了抖音带货内容产出爆发力的大小,以及抖音直播赚钱的利润多少。

在选品上把好关,是对粉丝负责任的行为。粉丝会购买网红推荐的东西,其一是相信网红,其二就是真的觉得产品好用。

因此,不管我们是什么行业,选择一个正确的好产品至关重要。目前,抖音带货网红产品的特点就是:产品必须是要好卖,是刚需品,还要保证价格是最低的。

3、提升视频质量

稳定的内容创作能力和持续能力,是吸引用户转化,从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

总的来说,抖音直播转化率的意思就是指实际观看你直播的人数和下单人数之间的比例。所以直播也要想办法提升转化率。

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